A contramano de la mayoría de los emprendimientos que empezaron con un local minorista y después se extendieron a Internet, la empresa Vida Global se prepara para debutar en los shoppings a tres años de haber lanzado su servicio de venta online de música.
La firma creada por Viviana Zocco inaugurará este fin de semana la primera sucursal de Stars Café Digital, una cadena de cafeterías que ofrecerá como principal servicio la posibilidad de armar compilados y descargar canciones a cualquier dispositivo: celular, reproductor de MP3, USB o un disco compacto.
La propuesta debutará con un local en el Dot Baires Doping, aunque Zocco admite que la idea es reproducir el modelo en otros centros comerciales.
“Antes de fines de año esperamos sumar un segundo café, para lo cual estamos analizando diferentes alternativas de ubicación. El concepto de Stars está pensado para lugares de alta espera y tiempo ocioso, también un aeropuerto”, explicó la empresaria.
Zocco además precisó que el público al que apuntan no son tanto los consumidores juveniles, que ya están acostumbrados a bajar música de Internet, sino usuarios de más de treinta años que no están familiarizados con el uso de la tecnología.
“Nos dimos cuenta de que hay un target de gente de más de treinta años que tiene un celular de último modelo o un reproductor de MP3, pero a la que no le resulta muy fácil bajar música. Estamos pensando tanto en una mujer a la que le van a regalar un iPod para el Día de la Madre o un hombre que viene al shopping y no sabe  qué hacer mientras espera a su esposa qué esta haciendo las compras” explicó la presidenta de Vi - da Global.
Apuntando a este tipo de clientes, cada local de Stars contará con un equipo de permanentes vendedores, que serán los encargados de facilitar las tareas de descarga de las canciones para el público neófito.

Catálogo Internacional
Inicialmente, el catálogo de Stars reunirá un millón de canciones para los cuales la empresa cerró acuerdos de distribución con los grandes sellos discográficos (Sony, BMG, Universal, Warner, EMI) y con las principales editoras independientes.
El valor de cada canción se fija a partir de una negociación con los sellos y rondará entre 1 y  4,50 pesos.
“El precio promedio ser de 2 pesos, aunque en algunos casos nos tenemos que adecuar a las exigencias de los sellos multinacionales que trabajan con un valor internacional de un dólar por canción”, explican en Stars.
Vida Global debutó en 2005 con la puesta en marcha de Diez Música, el primer sitio de descarga legal de música de América Latina. La empresa además desarrolló proyectos similares para Samsung en México, para Nokia en Perú y Chile, y además creó una tienda de contenidos digitales en Japón.

Para el proyecto de Stars, la firma también cerró una serie de acuerdos con Dell, Heineken, Personal y el Banco Macro, que participan en el emprendimiento como sponsors.
“El modelo de negocios nuestro es similar al de la organización de los festivales de música. Con los recursos generados por la descarga de canciones es imposible recuperar todos los costos, así que el aporte de los sponsors es indispensable para recuperar la inversión”, precisó Zocco, mujer del empresario Daniel Hadad.